Modelli di riferimento per la pratica persuasiva

(stralcio di alcuni dei modelli utilizzati)

• Analisi dei modelli dell'Azione Ragionata (Theory of Reasoned Action - TRA) e del Comportamento Pianificato (Theory of Planned Behavior)
• Modello di Shannon & Weaver e implicazioni nei diversi steps persuasivi
• Modello combinatorio di Trevisani (analisi delle 15 leve persuasive, da Psicologia di Marketing e Comunicazione)

Modelli di applicazione della comunicazione persuasiva

• Tecniche espressive, verbali, paralinguistiche e body language
• Abilità cognitive di gestione emozionale
• Abilità di mappatura dei belief system dell'interlocutore
• Esercitazioni e test su casi reali

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